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2018创业创富博览会之揭秘艺术培训行业免费背后的赚钱秘密!
发布日期:【2018-3-21】
 

 

今天和大家分享一个和儿童教育相关的案例:

免费学3年钢琴,揭秘艺术培训行业免费背后的赚钱模式

 

对于儿童来说大家最关心的就是艺术培训了,现在的很多家长都把小孩送去各种各样的学习艺术培训。

 

对于孩子的艺术培养不亚于学习成绩的提高,现在的家长说什么也不会让孩子输在起跑线上。

 

艺术培训行业在传统行业里说应该也算是一个比较高利润的行业了,但是竞争也很大。那么今天就和大家分享一些目前在艺术行业的一些老板采用的玩法。特别是暑假的时候,艺术培训行业应该是旺季了,很多家长也把孩子送到一些培训机构学一些艺术技能。

 

那么,今天就和大家分享一些钢琴培训行业的一些玩法,当然其他的艺术培训也是类似的。各位相关联行业的看客可以参考借鉴。

  

对于激烈的竞争,商家就搞出了超级吸引用户眼球的活动,当你还在采用降价或者低价模式的时候,有人已经用免费模式了,明明是高利润产品竞然有钱不赚,他们到底玩的是什么?

 

今天在这里,先和大家说一个比较简单的免费模式,可以很快的实行。这种模式就是全民免费学钢琴:那么对于家长来说,看到免费学钢琴基本上都会被吸引。课程还是一样的课程,效果还是一样的效果!

 

那么在这钢琴免费学的免费模式背后到底藏着一个什么样的玩法呢?

 

基础班免费:但是需要家长缴纳几百块的押金,规定是多少节课,多少天课时学完。当学生学完所有基础课程以后,押金就退还给家长。不完任何的套路!对于家长来说,这就相当于免费学钢琴了。(这就巧妙的设计了一个学校招学生的引流产品,避开了各种竞争,在免费面前,没有任何竞争,广告所到之处,处处是生源!)

 

学生招来了,接下来就得谈如何盈利

 

盈利点一:通过普及班的学习,为了更好的保证学习效果,不能缺席期间任何一次课程。倘若学生在学习的课程当中,缺席一次,则扣100元的资源浪费的费用。如果期间不缺席就可以退换全部押金。

 

盈利点二:如果基础课时学完以后,想继续学习的话,这个押金就可以抵学费。另外,学费而且还有更大的优惠。

 

有个前提:需要团购,你要组织满2-4个人才可以学,团购越多,抵扣越大!这招直接让用户裂变。

 

这种模式简单的说,就是开一个免费的体验课,通过免费体验吸引大量生源,同时通过押金过滤出我们想要的精准客户群体,然后赚取后端的进阶课程费,这种就是免费加收费的模式,简单的理解就是免费模式十六个模型里面的免费体验模型。用在这里,在适合不过。

 

那么,除了以上方法以外,还有一个更厉害的免费模式,但这个免费模式就需要学校有一定但基础跟实力:三年免费学,这种就是针对高端的客户,学三年,基本上也就包含所有的课程了。

 

所以,这种就是学费比较高,通常是几万块。那么孩子学完三年课时以后,学费全额返还,对家长来说仍然是免费!

 

那学校怎么赚钱呢?

毕竞学费三年后全额返还,学校的师资等日常费用也很高。

 

通过这一种免费模式,可能就需要跟资本游戏挂钩了。不再靠产品本身赚

钱:一个几万,招一百个学生,就是几百万。

 

这管钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱,也就是说他们有强大的后端盈利产品,而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。

 

盈利点一:跟上述一样,旷课扣押金;家长也愿意接受,毕竟孩子送过来,希望能参加所有的课程,这样才能保证效果;

 

盈利点二:资本沉淀;通过其他的金融产品来获取利润,就需要老板本人对金融产品的把握;

 

盈利点三:产品植入,在长期的授课当中,把学生需要的钢琴作为学校的一个产品去销售给家长,这不是难事;

 

盈利点四:学校其他的艺术课程,或者其他的教育培训的课程的引入。只要有学生,有大量的学生,学校能从其他任何点上挣钱;

 

盈利点五:开分校,家长参与入股,押金不用还,招生继续收押金。

 

盈利点其他:老板能对接到的所有盈利项目。

 

所以,免费模式是当下许多行业切入客户的一个非常好的商业模式!学会了免费模式,也可以引入到其他各个行业,而不仅限于此!而对于一个特定的行业来说,掌握了免费模式最核心的设计思维,那么设计的思路也会更广,模式也会多样!

 

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